Quelles sont les opportunités de marché dans les principaux pays exportateurs de machines agricoles en Chine? Quels sont les risques en mer? Le 10 janvier 2026, organisé par la China Agricultural Machinery Circulation Association, China Agricultural Machinery Circulation Association Import - export Chapter, Financial Chapter, Media Chapter, Wan Xian (Beijing) International Exhibition Co., Ltd., Rhino China Agricultural Machinery Export Network, China Agricultural Machinery export forum, soutenu exclusivement par l'Agence de presse Farm Machinery Market, Qiu yuanbin, Président du Comité professionnel de l'exposition internationale et du marketing de la China Business Culture Association, a présidé la discussion sur le thème "opportunités et risques du marché chinois de l'exportation de machines agricoles", Wang chunrei, Directeur général adjoint du Centre d'investissement et de commerce de Chine (Brésil), rung Jie, fondateur de radian international (Amérique latine) et Représentant en chef de la Fédération brésilienne des expositions en Asie, Li Wei, représentant chinois de la le représentant chinois de l'Association russe des distributeurs de machines agricoles, Zhang Yingbin, quatre invités, respectivement autour du Brésil, de l'Asie du Sud - Est, Les quatre principaux marchés de l'Afrique du Sud et de la Russie, analysent en profondeur les opportunités, les risques et les recommandations d'entrée ciblées pour les machines agricoles en mer, fournissant des directives précises aux entreprises en mer.
Sur la photo Qiu yuanbin, Président du Comité professionnel international des expositions et du marketing de la China Business Culture Research Association
Wang chunrei, Directeur général adjoint du Centre d'investissement et de commerce de Chine (Brésil), a expliqué en détail le marché brésilien des machines agricoles. En tant que « grenier du monde», l’agriculture brésilienne est la seule industrie en croissance depuis près de 10 ans, avec un flux de machines agricoles de 1,65 million d’unités en 2025, qui devrait atteindre 1,8 million d’unités en 2030, et 55% des équipements devant être renouvelés et remplacés, le potentiel du marché est énorme. Il a souligné que les entreprises peuvent s'adresser directement aux clients par le biais d'expositions spécialisées, tout en restant vigilantes face à deux risques principaux: l'adoption généralisée du modèle de paiement à terme au Brésil, le modèle de paiement par connaissement ayant une faible efficacité et un risque de collecte plus élevé; Deuxièmement, il y a des lacunes locales dans la politique de retrait des marchandises, dans des cas extrêmes, la Partie importatrice peut prendre livraison des marchandises sur ordonnance spéciale du Tribunal. Il est recommandé aux entreprises de rechercher à l'avance la confiance des clients par l'intermédiaire de tcac, Deng Bai et d'autres institutions, d'utiliser des agents de l'industrie de haute qualité pour entrer rapidement sur le marché, et d'accorder de l'importance à la réserve d'accessoires après - vente et à la disposition localisée, et de planifier à long terme l'installation de l'usine pour profiter des subventions et des prêts locaux.
Sur la photo Wang chunrei, Directeur général adjoint du Centre d'investissement et de commerce de Chine (Brésil)
Le fondateur de radco international (Amérique latine) et le Représentant en chef de la Fédération brésilienne des expositions pour l'Asie ont mis l'accent sur le marché latino - américain, soulignant que les pays d'Amérique latine ont principalement « l'agriculture + l'exploitation minière» comme structure industrielle de base et que la demande agricole est forte. Le Brésil en tant que marché principal, 90% sont des fermes familiales, le taux de mécanisation est de seulement 40%, le Président Lula a lancé une politique de subvention agricole de 30 à 50% pour offrir des opportunités aux entreprises de machines agricoles, mais actuellement, la pénétration des marques de machines agricoles en Chine est encore faible, il existe un grand espace de marché pour les marques de taille et les petites et moyennes entreprises. Il a également rappelé que les petits et moyens pays d'Amérique latine ont un besoin urgent de petites et moyennes machines agricoles et de machines d'occasion en Chine, et que les machines agricoles à énergie nouvelle peuvent réaliser des dépassements dans les virages grâce à l'avantage énergétique. En ce qui concerne les risques, il existe un risque de fluctuation des droits de douane au Brésil, où des associations industrielles ont proposé de porter les droits d'importation sur les machines agricoles de 17% à 25%, en plus de la pression saisonnière sur les entrepôts logistiques, des certifications d'accès strictes (certification Inmetro pour les machines agricoles conventionnelles, certification ANATEL pour les drones) et des risques financiers liés à la chaîne d'approvisionnement.
Photo: rung Jie, fondateur de Code international (Amérique latine)
Li Guan, représentant chinois de la Chambre de commerce et d'industrie de Shanghai en Afrique australe, a combiné ses nombreuses années d'expérience de vie en Afrique du Sud et a souligné que l'Afrique du Sud était un point d'entrée de qualité sur le marché africain. Les règles du marché sud - africain sont mûres, le commerce, la loi, le transport et d'autres systèmes sont parfaits, peuvent rayonner Le Botswana, le Mozambique et d'autres pays d'Afrique australe, son exposition de Nanpu comme la plus grande exposition agricole de l'hémisphère Sud, attirant un grand nombre d'acheteurs professionnels, les exposants Multi - focus après - vente et le taux de réduction de l'équipement et d'autres besoins de base. L'Afrique du Sud se trouve encore dans la longue phase de transformation du pouvoir et des structures sociales qui a suivi la fin de l'apartheid. De plus en plus de Noirs locaux peuvent accéder à la terre et aux prêts dans l'agriculture grâce à des subventions gouvernementales, ils sont moins dépendants des marques européennes et américaines, se concentrent davantage sur la qualité des produits, l'après - vente et le rapport qualité - prix, et les 5 prochaines années verront une fenêtre d'or Pour le remplacement de la marque. Il a suggéré que les PME déplacent le front vers l'Afrique du Sud, sans se précipiter pour le pavage à grande échelle, peuvent d'abord recueillir des informations auprès du personnel d'aménagement local, amarrer les petits et moyens concessionnaires et développer conjointement le marché.
Sur la photo, Li Guan, représentant chinois de la Chambre de commerce et d'industrie de Shanghai, Afrique australe
Zhang Yingbin, représentant chinois de l'Association russe des distributeurs de machines agricoles, a analysé la situation actuelle et les perspectives du marché russe des machines agricoles. Il a déclaré que le marché russe des machines agricoles est actuellement en profonde baisse, avec une baisse de 25% de la demande en 2025 par rapport à 2024, mais que la demande est toujours présente et devrait atteindre un rebond au second semestre 2026. La baisse du marché est due à la détérioration de l'environnement financier (taux d'intérêt de 20 à 25%), aux changements structurels dans les plantations, aux sanctions et aux fluctuations des taux de change, ainsi qu'à la restriction de l'offre de machines agricoles due au passage des entreprises locales à la production militaire. Après le conflit russo - ukrainien de 2022, les machines européennes et américaines se sont retirées pour former une période de fenêtres vides, un grand nombre d'entreprises chinoises ont afflué, mais certaines entreprises se sont retirées en raison du manque de traçabilité des accessoires et du système de service après - vente. Il a noté que l'involution de l'industrie a perturbé l'ordre du marché russe et conduit à une concurrence féroce des prix. Il est recommandé aux entreprises de respecter les règles du marché local, d'accorder de l'importance aux opérations de marque à long terme, l'Association des distributeurs russes est prête à accueillir des usines de qualité, le marché a encore un plus grand potentiel de développement dans la période post - conflit russo - ukrainien.
Sur la photo Zhang Yingbin, représentant chinois de l'Association russe des distributeurs de machines agricoles
En outre, un certain nombre d'invités d'entreprise de pièces de rechange ont combiné leurs propres expériences pratiques et ont partagé les idées et les conseils pratiques sur les produits de pièces à la mer. Han Tian, Directeur général adjoint de Shanghai Huawei Navigation Technology Co., Ltd., a cité l'exemple de la navigation des machines agricoles en mer, a parlé de la navigation précoce en mer en raison de l'interface d'exploitation du logiciel ne correspond pas aux habitudes d'utilisation des Européens et des Américains, les fonctions ne peuvent pas correspondre à la demande locale d'outils agricoles développés, ce qui entraîne une croissance lente des ventes. Par la suite, en envoyant des équipes de recherche et développement, de produits et de technologie dans les régions, près des utilisateurs et des concessionnaires pour la mise en service de l'optimisation, a pris un an à travers l'adaptation des fonctions, a réussi à prendre l'Allemagne, le Japon et d'autres plus grands distributeurs locaux, formant un effet de démonstration de référence. Il a souligné que la qualité et la stabilité des produits des entreprises chinoises n'ont plus de problème, la clé est de répondre aux besoins individuels des clients de différentes régions, lorsque les produits correspondent parfaitement aux besoins, la sensibilité des clients aux prix est faible et la compétitivité des produits est fondamentale.
Photo: Han Tian, Directeur général adjoint de Shanghai Huawei Navigation Technology Co., Ltd
Zhou Yun, Directeur général de Ningbo Kombo Machinery Co., Ltd., a partagé ses sentiments avec sa propre expérience d'exposition en Russie, lorsque la plupart des plus de trente entreprises inscrites à l'exposition se sont retirées en raison de la situation et de l'épidémie, finalement seulement trois personnes ont participé à l'exposition, ils ont choisi d'assister à deux expositions consécutives, au cours desquelles ils ont loué des voitures pour conduire plus de 11 000 km et rendre visite aux clients. Elle a conclu que les fournisseurs ont besoin d'un positionnement précis pour servir uniquement les clients haut, moyen et bas de gamme correspondants, afin d'éviter de surcommercialiser et de se vanter de toutes les opportunités, ce qui entraîne une perte de confiance après la réception des marchandises. Elle recommande que les produits soient articulés avec des données objectives dans le marketing et évitent les conflits causés par des adjectifs vagues; Dans le même temps, il est important de faire face à la différence de frontière Cognitive entre les acheteurs internationaux et les fournisseurs chinois et d'éviter que les attentes ne soient mal alignées en raison de la chute des informations. Zhou Yun recommande aux entreprises de positionner avec précision les entreprises et les produits, de cultiver en profondeur les marchés et les clients des paires de portes, de cultiver avec cœur pendant 3 à 5 ans et de ne pas suivre aveuglément les grands courants.
Photo: Zhou Yun, Directeur général de Ningbo Kombo Machinery Co., Ltd
Zhao guoju, Directeur général de Steel transmission Machinery (Hangzhou) Co., Ltd., a mis l'accent sur les pièces et les composants en mer, a partagé l'expérience de l'épidémie en participant à l'exposition de machines agricoles italiennes par le biais de la technologie d'exposition à distance de rhinocéros 10000 show pendant l'épidémie, de rencontrer de grands clients européens, après deux ans d'essais, de tests et d'atteindre le volume en vrac en 2025, ce client contribuant à 15% de la part de marché (environ 5 millions de dollars) Cette année - Il a déclaré que les pièces détachées étaient difficiles à naviguer, que la croissance dépendait de nouveaux clients et de nouveaux marchés, et a suggéré aux entreprises de sortir de la porte nationale pour explorer le marché de l'Asie du Sud - Est. Dans le même temps, Zhao guoju recommande: Avant d'aller à la mer, assurez - vous de bien faire la qualité des produits, le contenu des grands clients ne doit pas essayer et mal, une fois que l'erreur peut perdre l'occasion de coopération à long terme; Évitez l'involution aveugle, les marchés étrangers bas de gamme sont plus compétitifs, certains pays ont des coûts inférieurs à ceux de la Chine, et devraient d'abord pratiquer le bon travail du chinois avant de cultiver profondément les services.
Photo de Zhao guoju, Directeur général de Steel transmission Machinery (Hangzhou) Co., Ltd
Ningbo trico Machinery Co., Ltd Zhang zefei en tant que représentant de l'entreprise principale pour l'exportation de machines de jardin en Europe, a fourni un précieux emprunt aux entreprises chinoises en mer en Europe. Zhang zefei a noté que la position des entreprises chinoises sur le marché européen a connu une ascension fulgurante et que le paysage du marché a considérablement changé. Au début de la participation des entreprises chinoises aux foires européennes, la plupart ont été concentrées dans la « zone d'exposition chinoise» marginale, dans une position de faiblesse du marché; Aujourd'hui, la situation a complètement changé et des milliers d'entreprises chinoises ont fait leur entrée sur le marché européen, parmi lesquelles il n'y a pas de pénurie de sociétés cotées en bourse, qui continuent de croître.
Du stade de développement, les entreprises chinoises ont commencé à prendre des commandes fragmentées au début, ont été des remplaçants de marques internationales, ont progressivement mis à niveau pour concurrencer directement les produits de base avec les marques européennes de base, certaines catégories telles que les machines à gazon robotisées ont occupé 60% - 70% du marché européen, et les marques privées ont fortement augmenté.
Pour les opérations d'entreprise, Zhang zefei combine sa propre expérience de combat réel et propose quatre expériences de base: l'une est de se concentrer sur les catégories de base, les opérations croisées des petites entreprises peuvent conduire à des équipes épuisées; Deuxièmement, contrôler strictement la qualité des produits et établir un système de contrôle de qualité strict; Troisièmement, suivre le processus scientifique de développement de produits, en analysant en profondeur la concurrence et en définissant les produits avec précision, afin que les produits eux - mêmes deviennent compétitifs et ne dépendent pas du discours de vente; Le quatrième est de renforcer la gestion interne, il est recommandé d'apprendre les outils dannach pour créer un système de gestion autonome, en tenant compte de la rentabilité et des besoins des clients en matière de produits.
Image de Ningbo trico Machinery Co., Ltd Zhang zefei
Le partage de plusieurs invités a permis une analyse complète des opportunités et des défis du marché européen, et les entreprises en mer ont besoin de localiser avec précision les clients du marché, de se concentrer sur les catégories de base, de contrôler la qualité et de bien fonctionner à long terme. Saisir la fenêtre du marché, éviter les risques et le secteur du Labour profond, nous pouvons aider les entreprises chinoises à se développer de manière robuste à l'échelle internationale et à réaliser le passage des produits à la mer à la marque à la mer.
Editeur: gexiao Rain
Editeur: Yingda Zhang
Avis: ma铮
